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方大集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-05
| 投資者關系活動類別 |
√特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長城證券：王龍 |
| 時間 | 2023年9月21日 |
| 地點 | 深圳方大城T1棟39樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書：肖楊健 證券事務代表：郭凌晨 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 |
1、公司2023年上半年幕墻業務的收入、利潤延續去年的雙增長勢頭，公司是如何做到的？
答：2023年上半年，公司繼續聚焦國內外高端幕墻市場，依托優秀的品牌影響力、精湛的技術品質、良好的項目實施能力和完整的產業鏈，保持了較強的競爭優勢。公司中標、簽約的幕墻工程項目延續了企業總部項目多、單個項目金額大、訂單優質的特點，海外訂單也持續發力。截至2023年6月末，公司幕墻系統及新材料產業訂單儲備662,554.58萬元，較上年同期增長4.10%，訂單儲備是2023年上半年公司幕墻系統及新材料產業營業收入的4倍，對公司的持續健康發展起到了重要的支撐作用。公司成立32年來，一直堅持“科技為本，創新為源”的經營理念，在幕墻技術方面不斷突破與創新。公司先后獲得幕墻產品專利技術620項、軟件著作權19項，參與編寫了22項國家/行業技術規范及標準，處于行業領先。同時，公司除上海、成都、南昌、東莞、佛山等地已建有的先進生產基地外，公司還根據戰略規劃和發展需要，在江西省贛州市正投資建設方大（贛州）低碳智能總部基地，建成后將進一步推動公司智慧幕墻系統制造業務、PVDF鋁單板等新材料業務的發展，為提高市場占有率及綜合競爭力提供保障。此外，公司持續深化精細化管理，加大數字化、智能化建設，通過科學、高效的管理提升產品品質和技術服務水平。 2、公司幕墻訂單從簽約到轉化為營業收入，周期大概多久？公司結算、確認收入的節奏是怎樣？
答：幕墻訂單視不同項目周期不同，一般為6至18個月。公司幕墻項目訂單通常按合同預付款、進度節點、完工結算款、質保金進行付款。公司對幕墻工程項目采用完工百分比法進行核算，已簽約未完工訂單收入將按照各項訂單完工進度分別予以確認。3、公司如何看待上半年的應收賬款回收情況？采取了哪些措施保證款項的及時回收？
答：公司的應收賬款主要是智慧幕墻項目，因其行業特點，需按進度收款，其驗收、結算期較長，公司的應收賬款情況在行業內屬正常偏好。公司持續加大了應收款項的風險管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優質訂單，保證款項的及時回收。 4、公司幕墻及新材料業務未來將在哪些區域發力？
答：公司未來仍將繼續積極布局國內外高端幕墻市場，深耕粵港澳大灣區、長三角、成渝等重點區域，加大海外市場拓展力度，爭取獲得更多海外高端幕墻項目。5、公司2023年上半年軌道交通屏蔽門產業訂單激增，主要憑借什么？
答：今年上半年公司軌道交通屏蔽門業務新增訂單76,599.48萬元，超過2022年全年獲得的訂單金額。作為軌道交通屏蔽門行業領跑者，公司通過多年的積累，具備了行業領先的技術、品牌、服務等優勢，得到海內外客戶廣泛認可。公司不斷開拓海外業務，已經在海外市場特別是東南亞市場已經形成了一定的品牌知名度和影響力。同時公司具備完整的產業鏈，能夠提供研發、設計、制造、工程施工、技術服務、技術培訓、系統維護、備件供應為一體的全產業鏈解決方案的能力，很好的滿足市場對專業化產品和服務的需求，提升了公司的盈利能力和競爭優勢。6、公司智慧幕墻和屏蔽門業務的收入占比是怎樣的？未來是否有新的發展方向？
答：截至2023年上半年，公司實現營業收入20.79億元，其中幕墻及新材料業務占比79.60%，軌道交通屏蔽門業務占比14.03%。未來，公司將繼續聚焦主業、做精專業。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門設備和新能源產業的技術、品牌、市場等綜合優勢，堅持技術創新，拓展海內外市場，保持公司長期穩定健康發展。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年9月21日 |
