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編號：2023-04
| 投資者關系活動類別 |
√特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 □ 業績說明會 □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 現場+線上方式 華泰證券：方晏荷、王璽杰 華安基金：劉暢暢、李振興 |
| 時間 | 2023年7月26日 |
| 地點 | 深圳方大城T1棟39樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書：肖楊健 證券事務代表：郭凌晨 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 |
1、公司在幕墻行業的核心競爭優勢是什么，BIPV等新興技術的訂單情況？ 答：公司在高端智慧幕墻領域深耕30多年，積累了豐富的項目設計實施經驗及知名案例，是國內高端幕墻系統產業首選品牌之一。作為幕墻行業的頭部企業，為客戶提供集研發、設計、生產、安裝和技術服務為一體的整體解決方案，產業鏈配套完整，持續深化精細化管理，加大數字化、智能化建設，在產品品質、技術服務等方面具有較強綜合實力。 完善的產業布局為公司提高市場占有率及綜合競爭力提供了重要保障。公司以深圳為總部，在上海、成都、南昌、東莞、佛山等地建有生產基地，方大（贛州）低碳智能總部基地已取得建設工程規劃許可證，正在推進建設。 公司在國內較早開始研發光伏建筑一體化（BIPV）系統，具有成熟的經驗積累、專利和技術儲備。在當前政策的背景下，公司將努力把握發展機遇，積極推進項目開展。上半年公司簽約騰訊深圳總部之DY01-04街坊云樓幕墻工程系統，其中光伏幕墻(BIPV)面積539平方米，合同金額3.64億元人民幣。 2、公司是如何控制應收賬款風險？ 答：公司注重應收賬款風險管理，從訂單簽訂的源頭控制，甄別客戶資信情況、篩選優質訂單。在執行過程中，強化以合同為中心的項目管理，嚴格按照合同約定收款，同時在公司內部加大收款考核制度的優化力度，多舉措加快應收賬款及時回收。 3、公司幕墻訂單從簽約到轉化為營業收入，周期大概多久？毛利率大概是多少？ 答：幕墻訂單視不同項目周期不同，一般為6至18個月，2022年度公司幕墻系統產業毛利率為17.73%。 4、公司在海外市場如何布局？ 答：多年前，公司積極響應國家“一帶一路”倡議，率先跨越國門，憑借行業領先的技術、品牌、服務等優勢，業務已經拓展到新加坡、馬來西亞、印度、卡塔爾、阿聯酋、蒙古、澳洲、新西蘭、安哥拉、孟加拉、哥倫比亞等“一帶一路”沿線國家，業務包括地鐵屏蔽門、幕墻、鋁板材料等。公司在國際市場上已經形成了一定的品牌影響力，具有較強的競爭力。 公司將持續加大力度進行海外業務拓展和布局，爭取打造更多海外精品項目，提高公司的知名度和市場競爭力。 5、公司對軌道交通屏蔽門業務的戰略規劃以及分拆上市的進度如何？ 答：公司分拆控股子公司方大智源科技股份有限公司（下稱：方大智源）至深圳證券交易所創業板上市事項，上市申請已獲深交所受理，目前處于正常審核階段。 城市軌道交通站臺屏蔽門作為公共產品，與公共安全和國計民生密切相關，分拆上市有利于公司進一步推動城市軌道交通的發展，為公共交通安全提供保障，有利于進一步做大做強軌道交通屏蔽門系統產業，提高公司以及方大智源的品牌知名度和市場價值，增強核心技術實力，增強公司的盈利能力、海內外市場競爭力和綜合優勢。分拆方大智源上市后，其財務數據仍需納入公司的合并報表。 6、公司在手訂單情況如何？ 答：公司訂單儲備充足，前期公司軌道交通屏蔽門產業分別中標、簽約新加坡地鐵CRL152項目、蘇州市軌道交通8號線、西安市地鐵15號線一期的屏蔽門系統采購與安裝項目，廈門市地鐵1、3號線屏蔽門維保項目，合計金額約為61,814.39萬元人民幣。2023年7月22日公司披露公告，截至2023年第二季度末高端幕墻及材料產業訂單儲備662,554.58萬元，是2022年公司幕墻及材料產業營業收入的2.30倍。 7、公司未來的發展規劃？ 答：公司繼續專注主業、做精專業。充分利用公司在智慧幕墻、光伏建筑一體化（BIPV）、軌道交通屏蔽門設備和新能源產業的技術、品牌、市場等綜合優勢，堅持技術創新，拓展產業鏈，保持公司長期穩定健康發展。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年7月27日 |
